[투자]보도 섀퍼의 돈 (21)

[돈으로부터 완전한 자유를 누린다]

 

13. 당신의 부를 키워줄 네트워크를 구성하라

 

 

수백만의 사람들이 멈추어 서있다.
그것은 그들 스스로의 결정이다.
가난한 사람들의 주변에 머무르면 당신도 마찬가지로 가난해진다.
그리고 남은 인생을 가난을 한탄하며 지내게 될 것이다.

리처드 드보스

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당신의 결심을 일깨워주는 환경을 만들어라

 

 

 

이 단순한 법칙은 우리의 경제적 상황에도 적용된다.
가난한 사람들과 교류하면 당신은 발전하지 못한다.
부자인 사람들과 교류하면 당신은 점점 더 부자가 된다.

보도섀퍼의 '돈' 중에서

위 그림에서 두 명의 사람들이 서로를 끌어 당기고 있다면 둘 중에 누가 움직일 가능성이 높을까?
당연히 아래에 있는 사람이 위에 있는 사람을 더 쉽게 당겨서 내려오게 하기가 쉬울 것이다.
즉, 끌어올리는 것보다 끌어내리는 것이 더 쉬운 것은 물리적 법칙이다.

 

이처럼 내 주위에 아래로 끌어내리는 가난한 사람들만이 있다면 그 위치를 유지하는 것도 어려울 것으로 생각되고 그것을 비유한 그림이라는 걸 알 수 있었다. 보통 스스로 어떤 어려운 도전이나 가능성이 없어 보이는 꿈을 가지고

노력하려는 모습을 보이면 주위 사람들은 부정적인 이야기를 하는 경우가 많았던 경험들이 다 있을 것이다.

너무 위만 보지 말아라. 현재에 만족하며 살아야 탈이 없다. 그건 아무나 하는게 아니다 등 조언과 충고라고 주위에서 이야기를 해주지만, 그런 말을 해주는 그들이 그것을 실제 실천해서 이루었다거나 심지어 도전도 해보지 않았던 것을 가지고 이야기 하는 경우가 대부분이다. 그래서 보도 섀퍼는 이 앞장에서도 이야기 했었다. 자신보다 더 나은 사람이거나 실제 목표를 이룬 사람의 말이 아니면 듣지 말라고 말이다.

하지만 그렇게 하더라도 내 주위에 책상 아래에 있는 사람들만 있다면 결코 그들을 무시하면서 지내기란 어려운게 현실이다. 그렇기 때문에 더욱이 아래에 조언대로 네트워크(환경)을 구성해야만 한다.

 

당신에게 도움이 되는 세 가지 그룹

당신에게는 모범이 될 만한 사람이 필요하다

1. 모범이 될 만한 사람 (당신 분야에서 최고의 사람)
2. 한 사람 이상의 상담인
3. 내 문제와 해결방법을 의논할 전문가

 

어렸을 때는 주위에 친구나 만남이 그저 즐겁고 편안한 사람들과 이루어지는게 대부분이다. 하지만 성인이되고 나의 꿈과 목표를 이루기 위해서는 단순히 정과 즐겁기 위해서만 사람들을 만나선 안되고, 도움이 되고 도움을 줄 수 있는 그런 상생할 수 있는 관계, 네트워크 환경이 중요한 것 같다.

 

자신보다 더 성공한 사람의 말만 경청하라

당신 주변은 이렇게 상담인과 모법적 인물, 그리고 전문가 네트워크로 짜여져야 한다.

 

성공하려면 다음과 같은 점을 명심해야 한다.

· 자신의 목표를 완수하지 못한 사람은 다른 사람에게 충고할 권리가 없다.

· 성공한 사람들과 어울리면 자신도 쉽게 성공할 수 있다.

· 부자가 되려면 우선 부에 친근함을 느낄 수 있어야 한다.

· 통치자의 재능을 가늠해 보려면 그의 주변에 모여든 사람들을 보라.

· 미리미리 좋은 상담가를 찾아 놓아라.

· 다른 사람들이 뭐라고 하든 상관하지 않는다면 아무도 당신을 방해하지 못한다.

· 오직 당신이 원하는 위치에 도달한 사람들에게만 질문하라

 

우리는 결정을 할 때 생각보다 주저하며 너무 많은 사람들의 조언을 들을려는 경향이 있다. 남들의 평가와 이야기에 주의를 기울이기도 하지만 신경을 너무 쓰기도 한다. 이러한 습성이 어쩌면 중요한 결정을 할 때도 자신의 선택을 존중하지 못하고 남의 의견을 수용하는게 더욱 효율적이거나 적절하다고 판단하게 만드는지도 모른다. 하지만 깊게 생각해보면 모든 선택에는 선택하지 못하는 게 생기며 그로 인한 후회는 무조건 생긴다고 한다. 그렇기에 나의 결정에 남들의 조언이라고 이야기를 듣고 선택함으로써 그 결정에 대한 후회를 전가하기 위한 심리적인 방어가 아닌지 더 생각해봐야 할 꺼 같았다.

그래서 이제는 이 책의 이야기 처럼 다른 사람의 말도 나보다 더 노력과 어려움을 이겨내고 성공한 사람들의 말을 경청하고 아니면 나 자신을 믿어보고 선택함으로써 그것에 대한 실수와 실패도 고스란히 나의 경험과 능력이 될 수 있게 해야겠다고 생각했다.

 

 

상담인은 이렇게 찾아라

모든 성공한 사람의 99%는 상담인이 있었다

당신이 다른 사람들의 경험과 성공을 단시일에 따라잡고자 한다면 당신을 상담해 줄 사람을 반드시 구해야 한다. 그리고 그런 상담인을 찾는 방법은 아래와 같다!

 

1. 상담인을 원하는 이유를 적어라.

- 상담인은 신중하게 찾아야 하며, 최상의 상담인을 얻으려면 내가 먼저 그만한 자질을 갖추어야 한다.

 

2. 상담인에게 해줄 수 있는 일을 찾아라.

- 내가 상담인을 위해 해줄 수 있는 일을 찾기 위해서는 스스로 장점이 무엇인지 알아야 한다.

(최선의 방법으로는 '나의 성공일지'를 쓰는 것이다)

 

3. 강한 의욕과 좋은 이유가 필요하다.

- 상담인이 확인하고자 하는 것은 '당신이 어떻게 말하는가' 이다.

 

4. 끈기를 보여라.

- 최고의 상담인을 얻지 못한다고 포기하지 말고 창조적이며 호소력있는 전화든 편지든 보내야한다.

 

5. 상담인은 강점을 살려줄 뿐 문제를 해결해 주지는 않는다.

- 내 문제를 해결해주기 위해 상담인이 있는게 아니다. 따라서 어려움을 논하고 싶으면 여러 개의 해결 방안을 미리 준비해 가야 한다.

 

6. 상담인과 정기적으로 만나라.

- 이는 상담인과 당신의 관계를 좀 더 긴밀하게 연결시켜 준다.

 

7. 상담인의 시간을 존중하라.

- 그의 시간이 당신의 시간보다 더 귀하다는 것을 항상 염두해 두라.

 

8. 묻고자 하는 것이 무엇인지 정확하게 숙고하라.

- 묻기에 앞서 당신 스스로 그 대답을 찾을 수 있는지 생각할.

 

9. 모든 것에 대해 자신을 열어라.

- 상담인과 그의 아이디어를 신뢰하고 생각하는 방식을 배워라.

 

10. 상담인의 마음을 얻어라.

- 당신이 얼마나 상담인의 시간을 귀중하게 여기는지 그(그녀)에게 보여주라.

 

11. 상담인의 연락에 곧바로 답하라.

- 전할 말이 없더라도 나의 답신에 또 고맙다고 꼭 회신하라.

 

12. 상담인에게 경과를 알려주어라.

- 상황의 진전이나 당신의 의욕도 자주 알려주어 그가 승자에게 투자하고 있다는 사실을 알게해야 한다.

 

13. 성과로 그에게 감사하라.

- 당신의 상담인이 예상했던 것보다 훨씬 더 빠르고 더 크게 성공해서 그를 놀라게 만들어라.

 

14. 상담인을 모방하되 항상 자신에게 충실하라.

- 오직 모방을 통해서만 당신은 나중에 호롤 설 수 있는 방법을 배울 수 있다.

 

15. 상담인의 약점을 들추지 마라.

- 당신이 필요한 것은 그에게 배우는 것이디 당신이 옳다는 증명이 아니다.

 

16. 받았으면 돌려주어라.

- 당신의 성공에 감사를 표시해야 한다. 그리고 내가 받은 것을 다른 사람에게도 좋은 상담인이 될 수 있도록 빛을 갚아야 한다.

 

내 주위에 좋은 환경과 인맥을 구성하여 나의 목표를 향해 갈 방향과 속도를 높여줄 수 있는 방법에 대해서 배워보니, 아직 많은 준비와 노력이 부족했구나 하는 생각이 들었다. 그렇지만서도 스스로 이 책을 읽기 전에도 너무 지금의 생활에 안일하고 목표가 흐지부지 되는 시점이면 항상 도전을 해가며 편안함에 안주하기 보다는 성취과 성장을 위해 움직이려고 했었고, 내 주위에 사람들에게서 단점보다는 장점을 보고 그것을 배울려고 노력했다는 점에서는 칭찬해주고 싶었다. 하지만 너무 주위 사람들이 필요로 할 때마다 나를 너무 소모시키는 경향이 있고, 모든 사람들에게 잘 하려고만 했기에 내 노력과 시간이 목표를 위한 선택과 집중에 부족함이 생기지 않았다 반성하기도 했다.

 

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